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7种谈判技巧

SMH我的小企业2015年3月15日

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如果您偶尔停顿,反射和呼吸,这不是软弱的迹象。

实际上,让对方有机会说他们的作品可以在紧张或旷日持久的谈判中证明是有效的,因为放慢脚步可以帮助您重新评估,重组并以有效的对价返回。

持证财务顾问说:“让其他人讲话,并在您回复之前先喘口气。” 彼得 Horsfield, 他将自己的工作描述为“一部分财务顾问,一部分婚姻顾问”。

“这种策略将确保说话者感觉良好,并且可以给您一些时间进行反思,然后再进行回复。”

专注于问题,而不是个人

达成交易的专业谈判人员永远不会对对方号码发起人身攻击。

生意就是生意,一旦您的客户/供应商/分销商听到呼叫或踩脚的声音,您就失去了交易能力。

“这很重要,因为被判断为经常关闭或反击的人。” 霍斯菲尔德 says.

“谈判的关键是保持对话的进行,并找到双方可以同意共同努力的相似理由。”

阅读全文: http://www.smh.com.au/small-business/managing/seven-crack-negotiating-tactics-20150314-13qgwk.html

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