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7裂缝谈判策略

SMH我的小企业2015年3月15日

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如果偶尔暂停,反映和呼吸,这不是弱点的迹象。

事实上,给另一方有机会说他们的作品可以以时态或长时间的谈判证明有效,因为减慢步伐可以帮助你重新评估,重新组合和返回有效的柜台。

“让对方的人谈话并在回复之前允许一口气,”财务认证顾问说 彼得 Horsfield, 谁将他的工作描述为“一部分财务顾问,一部分婚姻辅导员”。

“这一策略将确保发言人感到听到,它会给你一些时间在回复之前反思。”

专注于问题,而不是个人

密封交易的专业谈判者从未在相反的数量上发起个人攻击。

业务是业务,一旦您的客户/供应商/经销商听到姓名呼叫或脚踏性,您就丢失了交易能力。

“这很重要,因为觉得判断经常关闭或反击攻击,” 罗斯菲尔德 says.

“谈判的关键是保持对话,并找出双方可以同意一起工作的相似之处。”

阅读完整的文章: http://www.smh.com.au/small-business/managing/seven-crack-negotiating-tactics-20150314-13qgwk.html

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发布时间: 2021-05-19 03:18:29

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